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如何求“变”跟上市场发展趋势显得十分重要

发布时间:2016-11-04 来源:世界服装鞋 帽网

当然在外贸形势不景气之下,也有不少企业逐渐摆脱传统发展模式,力争在逆势中取得 全球市场竞争主动权。目前传统外贸企业转型做跨境 电商已 经成为一种趋势。传统制造企业为跨境电商卖家提供商品,由卖 家负责 销售,这是一种新的思路,外贸企业还是专注于生产,专业的人做专业的事。

受劳动力 成本及海外需求的影响,当 前一些劳动密集型产品的展 商显得十分焦虑。在广交会二期现场,多位展商吐槽人流量不尽如人意, 参展效果一届不如一 届。当前中国外贸企业走 出去的瓶颈主要是缺乏精细化的管理以及产品推陈出 新不够“快”,如何求“变”跟上市场发展趋势显得 十分重要。

广交会二期主要展出日用消费品类、礼品类以 及家居装饰品类等劳动密集型产业,而这类展商对于劳动力及原材料成本的变化也更加敏感。在采访过程中,多位展商表示,受国内成本上升、国际需求放缓等影响, 劳动密集型产业整体发展态势严峻。当前来广交会 的采购 商已经呈现两极分化,大致可以分为两类:一是大型的国外采购商,一是海外电商采购或者是非常传统的如非洲等地的采购。

“现在的中国外贸企 业可以说非常 焦虑。一方面,东南亚国家开始开始蚕食这块市 场,另一方面,中国企业对市场的预测判断还没那么敏锐。”施平说道,“最近,我有在做Facebook,发现许多如 孟加拉、印度、 菲律宾等国家的 供应商在上面卖 东西,价格上比 中国便宜。”

他坦言,价格确实是东南亚地区的优 势,包括国际大型企业、台湾香港的 企业都有迁往东 南亚的趋势,但是中国 制造在设计、制造工艺以及整个贸易知识体系上都比较完善,而整个东南亚地区还是相对分散、混乱。

海承鼎实业有限公司负责人李时华则认为, 中国现在的传统外贸企业在精细化管理上相对不足,一个订单存在的的利润,往往因为管理不够精细、人工浪费严重,造成利润大幅缩减,尤其是那些劳动力密集型的企业。另外,在以 消费者为导向的市场上,外贸 厂商的产品在更新速度上还不够“快”,导致同质化竞争激烈。杀出重围,

施平表示,中国外贸企业要想走出去,需实行三步走,一是要对市场趋势有精准的判定,从设 计出发开拓新产品。二是如何降低 劳动力成本,提高生产效率。 三是如何 更好的做好市场 推 广。在市场推广上,施总坦言,现在每年展会的效果越来越差,在网络上进行推广的效率反而更快。他认为传统外贸企业具备电商思维还是非常重 要的,但是现在很多的外贸人真的不懂电商。

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